导语

近年来功能性护肤赛道进入快速发展，大量消费者成为“成分党”和“功效党”，对于产品的功能效果、天然成分、风险等级更加重视。

功能性护肤品将透明质酸钠、烟酰胺、马齿苋提取物等药物成分与护肤品结合，能更好地解决皮肤问题，同时部分成分具有一定的潜在风险。

随着大量企业涌入功能护肤赛道，市场竞争加剧，企业除了在成分上“卷”外，在营销方面也加大了投入。为洞察功能性护肤市场发展现状，我们分析了10个热门功能性护肤品牌的公开数据，从销售情况、成分构成、产品营销等方面进行解读。

数据源：销量及评论数据来自国内某主流电商平台、成分数据来自科妆网

数据获取时间：2023年6月2日

数据说明：

1、 本报告分析销量样本为国内某主流电商平台上以“薇诺娜”、“丝塔芙”、“理肤泉”、“科颜氏”等监测品牌名称为关键词获取的2万条数据，其中销量为5月数据；产品成分样本为科妆网按品牌产品爬取的1.2万条成分数据。

2、 监测品牌：包括薇诺娜、科颜氏、理肤泉、芙丽芳丝、修丽可、雅漾、丝塔芙、森田、薇姿、屈臣氏10个功能性护肤品牌。

3、由于平台限制，抓取到的功能性护肤产品数量小于实际存在数量，但以销量由高到低顺序抓取，最终获取数据具有较大代表性和时效性。

报告摘要

一、功能性护肤产品交易数据分析

Ø品类分布：洗面奶市场需求量大

Ø价格偏好：200元以内产品销量超八成

Ø品牌表现：芙丽芳丝销量最高

Ø品牌品类：差异布局，培养优势品类

• 科颜氏：面膜类畅销
• 薇诺娜：面霜与隔离/防晒并重
• 芙丽芳丝：主打洗面奶产品
• 理肤泉：面霜类受欢迎

二、功能性护肤产品成分特点及安全风险

Ø常用成分：甘油居榜首，香精有风险

Ø天然成分：植物成分占比较高，马齿苋提取物最常见

Ø活性成分：保湿效果成分占比最高，透明质酸钠应用最多

Ø成分风险：整体安全性较高，科颜氏致痘风险相对较大

三、功能性护肤产品明星产品营销热点

Ø科颜氏白泥面膜：游戏联名

Ø薇诺娜清透防晒乳:知名主播直播+电商

Ø芙丽芳丝洗面奶：福利促销

Ø理肤泉B5修复霜：流量明星代言

图表

图 1：2023年5月各类型功能性护肤产品销量

图 2：2023年5月各价格区间功能性护肤品销量

图 3：2023年5月功能性护肤产品各种类价格区间的销量占比

图 4：2023年5月功能性护肤产品各品牌销量

图 5：科颜氏产品品类销量TOP10

图 6：薇诺娜产品品类销量TOP10

图 7：芙丽芳丝产品品类销量TOP10

图 8：理肤泉产品品类销量TOP10

图 9：功能性产品常用成分TOP10

图 10：功能性护肤产品成分植物提取物占比及成分排比

图 11：功能性护肤产品活性成分功效

图 12：功能性护肤产品活性成分TOP10

图 13：功能性护肤产品成分风险等级分布

图 14：功能性护肤产品成分致痘风险占比

图 15：功能性护肤品牌致痘成分风险等级占比

图 16：科颜氏白泥面膜5月声量走势及站点分布

图 17：科颜氏白泥面膜热词TOP10

图 18：科颜氏白泥面膜热词词云

图 19：薇诺娜防晒乳5月声量走势及站点分布

图 20：薇诺娜防晒乳热词TOP10

图 21：薇诺娜防晒乳热词词云

图 22：芙丽芳丝洗面奶5月声走势及站点分布

图 23：芙丽芳丝洗面奶热词TOP10

图 24：芙丽芳丝洗面奶热词词云

图 25：理肤泉B5修复面霜5月声量走势及站点分布

图 26：理肤泉B5修复霜热词TOP10

图 27：理肤泉B5修复面霜热词词云

报告涉及重点品牌

薇诺娜、科颜氏、理肤泉、芙丽芳丝、修丽可、雅漾、丝塔芙、森田、薇姿、屈臣氏等

报告节选

功能性护肤产品交易数据分析

品类分布：洗面奶市场需求量大

功能性护肤产品是专门针对问题性皮肤，有一定治疗作用的药理性护肤品，大体可分为洗面奶、面霜、爽肤水、面膜、隔离防晒、精华乳、卸妆产品、眼膜几大类。其中洗面奶最畅销，5月销量达51.94万，其次是面霜（41.87万）、爽肤水/精华水（25.81万）。

图1：2023年5月各类型功能性护肤产品销量

价格偏好：200元以内产品销量超八成

数据分析显示，0-50元的功能性护肤产品销量最好（68.68万），其次是50-100元的产品（64.21万），整体上看，200元以内的产品最为畅销。

值得注意的是，0-50元的产品销量中约有25%来自产品小样，产品小样一方面可降低消费者试错成本，另一方面方便携带，能满足出行旅游消费者的特定需求，市场发展潜力较大。

图2：2023年5月各价格区间功能性护肤品销量

分品类看，护手霜、身体乳和美妆0-50元的产品销量占比60%以上；洗面奶100-200元的产品销量表现最佳，占比43%；精华液/乳各家各区间的销量分布相对均衡，500元以上的高端产品销量占比5%。

图3：2023年5月功能性护肤产品各种类价格区间的销量占比

品牌表现：芙丽芳丝销量最高

功能性护肤品牌中，芙丽芳丝销量最高，5月销量为49.29万，排名第二的是薇诺娜（44.63万），排名第三的是科颜氏（24.63万）。

图4：2023年5月功能性护肤产品各品牌销量

品牌品类：差异布局，培养优势品类

科颜氏：面膜类畅销

科颜氏面膜类产品销量最高（8.48万），占比34.4%，其次是面霜类（5.82万），占比23.6%，畅销单品为白泥清洁面膜（8.33万）。

图5：科颜氏产品品类销量TOP10

功能性护肤产品成分特点及安全风险

常用成分：甘油居榜首，香精有风险

根据功能性产品的成分划分，除水以外，产品使用最多的成分是甘油，监测产品中373种产品中含有该成分，其次是苯氧乙醇，278种产品中含有该成分。在前10种常用成分中，仅香精具有潜在风险。

香精为产品提供特殊味道，使产品更具品牌特色，以吸引消费者，但其成分复杂多样（大多成分为不公开的香精组合），是护肤品中最主要的过敏原。

图9：功能性产品常用成分TOP10

天然成分：植物成分占比较高，马齿苋提取物最常见

功能性护肤产品的各类成分中，41%为植物提取物。使用最普遍的植物提取物成分是马齿苋提取物，共有58种产品含有该成分，该成分有去除自由基、抗衰老和抗菌的效果；使用第二多的植物提取物成分是温州蜜柑果皮提取物和枣果提取物，均有50种产品含有该成分，温州蜜柑果皮提取物有抗氧化和抗炎的效果，枣果提取物有皮肤调理的效果。

图10：功能性护肤产品成分植物提取物占比及成分排比

以上内容节选自《艾普思咨询：2023功效性护肤产品市场洞察及成分解析报告》（全文共28页，约3,800字）。